ФРАНШИЗА ФИТНЕС-КЛУБА: КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС БЕЗ ОПЫТА И ВЫЙТИ НА ПРИБЫЛЬ УЖЕ В ПЕРВЫЙ ГОД
Содержание:
1) Франшиза фитнес-клуба: как открыть бизнес без опыта и выйти на прибыль уже в первый год
1.1) Почему франшиза фитнес-клуба стала одним из самых надёжных направлений малого бизнеса
1.2) Что такое франшиза фитнес-клуба
1.3) Почему франчайзинговая модель эффективнее самостоятельного открытия
1.4) Основные форматы фитнес-франшиз
1.5) Где выгоднее открывать фитнес-клуб по франшизе
2) Как работает франшиза фитнес-клуба: структура, экономика и поддержка
2.1) Из чего состоит франчайзинговая модель
2.2) Этапы взаимодействия с франчайзером
2.2) Экономика фитнес-франшизы: из чего складывается прибыль
2.4) Поддержка после открытия
2.5) Почему это работает
3) Сколько стоит франшиза фитнес-клуба и как рассчитать окупаемость
3.1) Инвестиции в фитнес-франшизу: из чего складывается бюджет
3.2) Что влияет на сумму вложений
3.3) Как рассчитать окупаемость
3.4) Роялти и другие ежемесячные расходы
3.5) Предпродажи и первые клиенты
3.6) Пример расчёта окупаемости
4) Пошаговый запуск фитнес-клуба по франшизе: от идеи до первых клиентов
1.1) Почему франшиза фитнес-клуба стала одним из самых надёжных направлений малого бизнеса
1.2) Что такое франшиза фитнес-клуба
1.3) Почему франчайзинговая модель эффективнее самостоятельного открытия
1.4) Основные форматы фитнес-франшиз
1.5) Где выгоднее открывать фитнес-клуб по франшизе
2) Как работает франшиза фитнес-клуба: структура, экономика и поддержка
2.1) Из чего состоит франчайзинговая модель
2.2) Этапы взаимодействия с франчайзером
2.2) Экономика фитнес-франшизы: из чего складывается прибыль
2.4) Поддержка после открытия
2.5) Почему это работает
3) Сколько стоит франшиза фитнес-клуба и как рассчитать окупаемость
3.1) Инвестиции в фитнес-франшизу: из чего складывается бюджет
3.2) Что влияет на сумму вложений
3.3) Как рассчитать окупаемость
3.4) Роялти и другие ежемесячные расходы
3.5) Предпродажи и первые клиенты
3.6) Пример расчёта окупаемости
4) Пошаговый запуск фитнес-клуба по франшизе: от идеи до первых клиентов
Почему франшиза фитнес-клуба стала одним из самых надёжных направлений малого бизнеса
Фитнес-индустрия уже много лет остаётся одной из самых динамично развивающихся отраслей российского рынка услуг. Несмотря на экономические колебания и перемены в потребительском поведении, спорт и забота о здоровье сохраняют устойчивый спрос.
По данным Fitness Expert Group, общий оборот рынка фитнеса в России в 2024 году превысил 240 млрд рублей, а к 2025 году прогнозируется рост до 270 млрд рублей.
Более половины новых спортивных объектов в стране открываются по системе франчайзинга. Это объясняется просто: франшиза даёт начинающему предпринимателю готовую модель, проверенную на десятках локаций, и тем самым снижает риски запуска.
По данным Fitness Expert Group, общий оборот рынка фитнеса в России в 2024 году превысил 240 млрд рублей, а к 2025 году прогнозируется рост до 270 млрд рублей.
Более половины новых спортивных объектов в стране открываются по системе франчайзинга. Это объясняется просто: франшиза даёт начинающему предпринимателю готовую модель, проверенную на десятках локаций, и тем самым снижает риски запуска.
Что такое франшиза фитнес-клуба
Франшиза фитнес-клуба — это формат партнёрства, при котором предприниматель получает право использовать известный бренд, технологии и бизнес-процессы сети. Франчайзер предоставляет стандарты, дизайн-проект, обучающие программы, CRM-систему и маркетинговую поддержку, а партнёр управляет клубом и выплачивает ежемесячное вознаграждение — роялти.
Главное преимущество этой модели — быстрый старт. Вместо долгих поисков поставщиков, экспериментов с рекламой и методиками тренировок партнёр сразу получает отлаженный механизм.
Главное преимущество этой модели — быстрый старт. Вместо долгих поисков поставщиков, экспериментов с рекламой и методиками тренировок партнёр сразу получает отлаженный механизм.
Почему франчайзинговая модель эффективнее самостоятельного открытия
Чтобы открыть фитнес-клуб с нуля, предпринимателю нужно не только арендовать помещение и закупить оборудование, но и построить систему продаж, привлечь клиентов, обучить персонал, разработать маркетинговую стратегию. На это уходит от 6 до 12 месяцев и не менее 5 миллионов рублей.
Франшиза упрощает процесс:
Франшиза упрощает процесс:
- запуск занимает до 2−3 месяцев;
- маркетинг и IT-система уже готовы;
- обучение проходит до открытия;
- партнёр получает клиентов и выручки ещё до запуска клуба.
Сравнение самостоятельного запуска и франшизы
В реальности 8 из 10 предпринимателей без опыта закрывают клубы в течение двух лет. Во франчайзинговых сетях этот показатель в несколько раз ниже.
Основные форматы фитнес-франшиз
Современный рынок предлагает несколько типов франшиз, отличающихся по бюджету, площади и целевой аудитории.
Форматы фитнес-клубов
Где выгоднее открывать фитнес-клуб по франшизе
Регионы России сегодня — главный потенциал для франчайзинга.
По данным отраслевых обзоров, в 70 % городов с населением до 300 000 человек нет сетевых фитнес-клубов.
Это создаёт возможности для первых инвесторов — конкуренция минимальна, а спрос растёт.
Даже в городах с 200–300 тыс. жителей при правильной локации клуб способен приносить от 300 тыс. ₽ прибыли ежемесячно.
По данным отраслевых обзоров, в 70 % городов с населением до 300 000 человек нет сетевых фитнес-клубов.
Это создаёт возможности для первых инвесторов — конкуренция минимальна, а спрос растёт.
Даже в городах с 200–300 тыс. жителей при правильной локации клуб способен приносить от 300 тыс. ₽ прибыли ежемесячно.
Важно
Франшиза фитнес-клуба — это не просто покупка бренда, а доступ к системе, которая снижает риски, экономит время и позволяет быстро выйти на прибыль.
Главное преимущество модели — возможность начать бизнес без опыта и без проб и ошибок, используя проверенные технологии сети.
Главное преимущество модели — возможность начать бизнес без опыта и без проб и ошибок, используя проверенные технологии сети.
Как работает франшиза фитнес-клуба: структура, экономика и поддержка
Из чего состоит франчайзинговая модель
Франшиза фитнес-клуба — это не просто аренда известного имени. Это полная экосистема, где предприниматель получает готовый набор инструментов, технологий и стандартов для эффективной работы.
Основные элементы франшизы:
Основные элементы франшизы:
- Бренд и репутация. Право использовать зарегистрированный товарный знак, фирменный стиль и маркетинговые материалы.
- Методология тренировок. Стандартизированные программы, расписания и принципы безопасности.
- Технологии и CRM. Программные решения для учёта клиентов, расписаний, абонементов и аналитики.
- Маркетинг и дизайн. Готовые шаблоны рекламы, соцсетей и оформления студии.
- Обучение. Онлайн-курсы, вебинары, методички для тренеров и управляющего.
- Сопровождение. Постоянная поддержка, консультации и обновления системы.
Этапы взаимодействия с франчайзером
После подписания договора партнёр проходит несколько ключевых стадий, каждая из которых сопровождается менеджером сети.
1. Анализ и выбор локации
Франчайзер помогает оценить трафик, конкуренцию, демографию и доступность транспорта.
2. Проектирование и ремонт
Головная компания предоставляет дизайн-проект, смету и стандарты освещения, вентиляции, акустики.
1. Анализ и выбор локации
Франчайзер помогает оценить трафик, конкуренцию, демографию и доступность транспорта.
2. Проектирование и ремонт
Головная компания предоставляет дизайн-проект, смету и стандарты освещения, вентиляции, акустики.
3. Установка IT и CRM
Подключаются онлайн-записи, база клиентов, автоматические уведомления, контроль посещаемости.
4. Маркетинг и предпродажи
Запуск рекламной кампании до открытия — важная часть стратегии.
Цель — собрать базу клиентов и продать первые абонементы ещё до старта.
5. Обучение команды
Проводятся тренинги для администраторов, менеджеров и тренеров. После открытия — регулярные планёрки и вебинары.
Подключаются онлайн-записи, база клиентов, автоматические уведомления, контроль посещаемости.
4. Маркетинг и предпродажи
Запуск рекламной кампании до открытия — важная часть стратегии.
Цель — собрать базу клиентов и продать первые абонементы ещё до старта.
5. Обучение команды
Проводятся тренинги для администраторов, менеджеров и тренеров. После открытия — регулярные планёрки и вебинары.
Экономика фитнес-франшизы: из чего складывается прибыль
В основе устойчивости бизнеса — грамотная юнит-экономика, где чётко прописано, какие расходы и доходы формируют прибыль.
Пример финансовой структуры
Пример: фитнес-клуб площадью 300 м² в среднем генерирует 1,8−2 млн ₽ выручки в месяц, чистая прибыль составляет 350−600 тыс. ₽.
Поддержка после открытия
Франшиза — это не “продажа и забвение”, а постоянное сопровождение.
Франчайзер регулярно:
Так создаётся сообщество, где все участники делятся результатами и лучшими практиками.
Франчайзер регулярно:
- проводит разборы финансовых отчётов;
- обновляет маркетинговые материалы;
- запускает общие акции по сети;
- организует ежегодные обучающие слёты.
Так создаётся сообщество, где все участники делятся результатами и лучшими практиками.
Почему это работает
Успех фитнес-франшизы держится на трёх принципах:
- Технологичность. CRM и аналитика позволяют отслеживать каждый рубль.
- Маркетинговая система. Сеть централизованно управляет трафиком заявок.
- Постоянное развитие. Программы тренировок и дизайн обновляются каждые 6−12 месяцев.
Важно
Франшиза фитнес-клуба — это бизнес-модель, в которой 80% задач берёт на себя франчайзер. Предприниматель концентрируется на управлении, сервисе и развитии клиентов, а всё остальное — маркетинг, IT, методология — уже отлажено.
Сколько стоит франшиза фитнес-клуба и как рассчитать окупаемость
Инвестиции в фитнес-франшизу: из чего складывается бюджет
Первое, что интересует будущего владельца клуба, — размер стартовых вложений.
По данным отраслевых аналитиков, в 2025 году средние инвестиции в открытие фитнес-клуба по франшизе в России составляют от 3 до 8 миллионов рублей, в зависимости от формата, площади и города.
По данным отраслевых аналитиков, в 2025 году средние инвестиции в открытие фитнес-клуба по франшизе в России составляют от 3 до 8 миллионов рублей, в зависимости от формата, площади и города.
Структура инвестиций при запуске
Что влияет на сумму вложений
Формат клуба.
Бутиковые студии (йога, растяжка, пилатес) требуют меньших затрат на оборудование, а вот тренажёрные залы или мультифункциональные центры потребуют выше 5−7 млн ₽.
Регион.
Аренда и ремонт в Москве и Санкт-Петербурге обходятся на 30−50% дороже, чем в городах с населением до 500 000 человек.
Маркетинговая стратегия.
Некоторые франчайзеры включают предпродажи и запуск рекламы в паушальный взнос, другие требуют дополнительных затрат.
Помещение.
Собственное помещение снижает долгосрочные расходы, но увеличивает первоначальные инвестиции.
Бутиковые студии (йога, растяжка, пилатес) требуют меньших затрат на оборудование, а вот тренажёрные залы или мультифункциональные центры потребуют выше 5−7 млн ₽.
Регион.
Аренда и ремонт в Москве и Санкт-Петербурге обходятся на 30−50% дороже, чем в городах с населением до 500 000 человек.
Маркетинговая стратегия.
Некоторые франчайзеры включают предпродажи и запуск рекламы в паушальный взнос, другие требуют дополнительных затрат.
Помещение.
Собственное помещение снижает долгосрочные расходы, но увеличивает первоначальные инвестиции.
Как рассчитать окупаемость
Финансовая модель фитнес-клуба обычно строится на трёх ключевых показателях: выручке, постоянных расходах и чистой прибыли.
По статистике франчайзинговых сетей, срок выхода на операционную прибыль — 2−4 месяца, полная окупаемость — 10−16 месяцев.
Средняя рентабельность бизнеса — от 20 до 25%, что сопоставимо с другими форматами малого бизнеса, но с меньшими рисками.
По статистике франчайзинговых сетей, срок выхода на операционную прибыль — 2−4 месяца, полная окупаемость — 10−16 месяцев.
Средняя рентабельность бизнеса — от 20 до 25%, что сопоставимо с другими форматами малого бизнеса, но с меньшими рисками.
Роялти и другие ежемесячные расходы
Помимо первоначальных инвестиций, владелец клуба оплачивает роялти — регулярный платёж за использование бренда и поддержку.
Его размер 10 % от оборота.
Взамен партнёр получает:
Его размер 10 % от оборота.
Взамен партнёр получает:
- доступ к обновлённым рекламным материалам;
- обучение новых сотрудников;
- обновления CRM и IT-систем;
- участие в общих акциях сети.
Ежемесячные расходы после запуска
Предпродажи и первые клиенты
Ключевой элемент стратегии — предпродажи до открытия.
Многие франчайзеры запускают маркетинг за 30–40 дней до старта. В этот период формируется первая база клиентов и продаются годовые или полугодовые абонементы.
При грамотной рекламной кампании можно собрать до 1 млн ₽ продаж ещё до открытия, что частично покрывает инвестиции в ремонт и оборудование.
Многие франчайзеры запускают маркетинг за 30–40 дней до старта. В этот период формируется первая база клиентов и продаются годовые или полугодовые абонементы.
При грамотной рекламной кампании можно собрать до 1 млн ₽ продаж ещё до открытия, что частично покрывает инвестиции в ремонт и оборудование.
Пример расчёта окупаемости
Если клуб инвестировал 4 млн ₽, а чистая прибыль составляет 400 000 ₽ в месяц, то срок окупаемости — 10 месяцев.
Добавим 2 месяца на запуск — и полный возврат вложений наступит примерно через год работы.
Добавим 2 месяца на запуск — и полный возврат вложений наступит примерно через год работы.
Важно
Франшиза фитнес-клуба требует умеренных вложений, но при грамотном управлении способна окупиться уже в течение первого года.
Преимущество франчайзинга — предсказуемость: у партнёра есть финансовая модель, поддержка и стратегия, что делает бизнес понятным даже для новичков.
Преимущество франчайзинга — предсказуемость: у партнёра есть финансовая модель, поддержка и стратегия, что делает бизнес понятным даже для новичков.
Пошаговый запуск фитнес-клуба по франшизе: от идеи до первых клиентов
С чего начинается открытие фитнес-клуба по франшизе
Запуск по франшизе — это системный процесс, где каждый шаг прописан и сопровождается франчайзером.
Благодаря готовым инструкциям и поддержке, даже человек без опыта в бизнесе может открыть клуб за 45−60 дней.
Благодаря готовым инструкциям и поддержке, даже человек без опыта в бизнесе может открыть клуб за 45−60 дней.
Шаг 1. Выбор франшизы и проверка условий
Прежде чем подписывать договор, важно сравнить несколько предложений.
Обратите внимание на следующие параметры:
Обратите внимание на следующие параметры:
- стоимость паушального взноса и роялти;
- наличие маркетинговой поддержки;
- доступ к CRM и аналитике;
- требования к помещению;
- примеры действующих студий и отзывы партнёров.
Шаг 2. Подписание договора и подготовка документов
После выбора партнёра предприниматель регистрирует ИП или ООО, подписывает договор коммерческой концессии и оплачивает паушальный взнос.
Франчайзер помогает с шаблонами документов и юридическим сопровождением.
Франчайзер помогает с шаблонами документов и юридическим сопровождением.
Шаг 3. Поиск и подготовка помещения
Правильная локация — ключ к успеху.
Идеально, если поблизости есть:
Оптимальная площадь для клуба — от 200 до 400 м², высота потолков не менее 3,5 м.
Идеально, если поблизости есть:
- жилые кварталы с активной аудиторией 25−45 лет;
- удобный подъезд и парковка;
- стабильный поток пешеходов или трафик торгового центра.
Оптимальная площадь для клуба — от 200 до 400 м², высота потолков не менее 3,5 м.
Шаг 4. Обучение и формирование команды
До открытия команда проходит обучение — онлайн или офлайн.
Франчайзер обучает:
После обучения каждый сотрудник получает сертификат, подтверждающий квалификацию.
Франчайзер обучает:
- администраторов работе с CRM и продажами;
- тренеров — методикам сети и стандартам сервиса;
- управляющего — финансовому и операционному контролю.
После обучения каждый сотрудник получает сертификат, подтверждающий квалификацию.
Шаг 5. Предпродажи и маркетинг до открытия
Запуск рекламной кампании начинается за 30−40 дней до открытия.
Основная цель — собрать первые заявки и продать абонементы заранее.
Используются:
Некоторые студии получают до 1 млн ₽ выручки ещё до старта.
Основная цель — собрать первые заявки и продать абонементы заранее.
Используются:
- таргетинг в VK и Telegram,
- контекстная реклама в Яндекс. Директ,
- георазмещение на картах и 2ГИС,
- блогеры и коллаборации с локальными брендами.
Некоторые студии получают до 1 млн ₽ выручки ещё до старта.
Шаг 6. Открытие клуба
В день открытия важно создать эффект события:
- провести бесплатные мастер-классы;
- пригласить СМИ и блогеров;
- устроить фото-зону и welcome-зону для гостей;
- запустить акцию на первые абонементы.
Шаг 7. Масштабирование и удержание клиентов
Через 6−8 месяцев успешной работы клуб может масштабироваться — открывать вторую локацию или добавлять новые направления (йога, пилатес, stretching).
Франчайзер поддерживает:
Франчайзер поддерживает:
- обновление расписаний и программ;
- маркетинговые акции сети;
- аналитические инструменты для роста.
Вывод
Открытие фитнес-клуба по франшизе — это пошаговый, предсказуемый процесс, при котором предприниматель не тратит годы на ошибки и эксперименты.
Благодаря чёткой системе, обучению и маркетинговой поддержке, можно выйти на прибыль уже в первый квартал работы.
Франшиза — это не просто бизнес-модель, а возможность войти в растущий рынок с минимальными рисками и максимальной скоростью запуска.
Благодаря чёткой системе, обучению и маркетинговой поддержке, можно выйти на прибыль уже в первый квартал работы.
Франшиза — это не просто бизнес-модель, а возможность войти в растущий рынок с минимальными рисками и максимальной скоростью запуска.
Введите номер телефона
Мы свяжемся с вами в течение 30 минут
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "РЕСТРЕТЧ"
ИНН 9714059366, КПП 771401001
Юридический адрес:
125167, Россия, г.Москва, вн.тер.г. Муниципальный округ Аэропорт,
ул. Красноармейская, д.2, к.1, помещение 1П
ИНН 9714059366, КПП 771401001
Юридический адрес:
125167, Россия, г.Москва, вн.тер.г. Муниципальный округ Аэропорт,
ул. Красноармейская, д.2, к.1, помещение 1П