Что такое франшиза пилатеса и почему она становится новым трендом в фитнесе

Франшиза студии пилатеса — это бизнес-модель, основанная на партнёрстве с брендом, который предоставляет готовую систему запуска: обучение инструкторов, стандарты сервиса, маркетинг и технологическую инфраструктуру.
Пилатес занимает особое место между фитнесом и реабилитацией. Это направление сочетает контроль дыхания, работу с глубокими мышцами и восстановление после нагрузок, что делает его востребованным как среди женщин, так и среди мужчин.
Согласно данным Wellness Analytics 2025, за последние три года число студий пилатеса в России выросло на 42%, а доля занятий формата mind-body (йога, пилатес, растяжка) в фитнес-индустрии впервые превысила 30%.
Это подтверждает, что клиенты всё чаще выбирают не силовые тренировки, а осознанные форматы, где можно улучшить здоровье, гибкость и самочувствие.

Формат пилатес-студии отличается стабильным спросом и высокой лояльностью аудитории. В отличие от фитнес-клубов, где клиент может пропасть после пары месяцев, занятия пилатесом становятся долгосрочной привычкой.

Главные преимущества франшизы пилатеса:

1. Невысокие стартовые вложения. Студии не требуют дорогих тренажёров и больших площадей.
2. Минимальная конкуренция. Несмотря на рост популярности, ниша остаётся относительно свободной.
3. Высокий уровень удержания клиентов. Пилатес часто назначается врачами и физиотерапевтами как часть восстановительных программ.
4. Гибкий формат. Можно совмещать групповые занятия, индивидуальные тренировки и онлайн-формат.
5. Сильная репутационная составляющая. Пилатес воспринимается как «интеллектуальный фитнес» — безопасный, стильный и премиальный.

Франчайзер передаёт партнёру:

• бренд и маркетинговые материалы;
• пошаговый план открытия студии;
• обучение инструкторов и администраторов;
• CRM и систему онлайн-записи;
• методические программы по пилатесу для разных уровней клиентов;
• помощь в маркетинге и продаже абонементов.

Всё это снижает риски на старте и ускоряет выход на окупаемость.

Средние инвестиции в открытие студии пилатеса в России составляют 3−5 млн рублей, включая паушальный взнос, ремонт, оборудование, маркетинг и запуск IT-инфраструктуры.
Используя актуальные данные по фитнес-франшизам:

Благодаря современным маркетинговым стратегиям и CRM-системам, продажи начинаются ещё до запуска студии.
По данным рынка, средний объём предпродаж составляет от 800 000 до 2 400 000 ₽, что позволяет вернуть до 50% инвестиций ещё на этапе ремонта.

Франшиза студии пилатеса — это устойчивый формат бизнеса в растущем сегменте wellness. Небольшие вложения, высокая окупаемость и стабильный спрос делают этот вариант привлекательным для начинающих инвесторов и предпринимателей без.

Покупка франшизы — это не просто выбор бренда, а инвестиция в систему, от которой зависит прибыль и устойчивость бизнеса. Чтобы выбрать надёжного франчайзера, стоит обратить внимание на пять ключевых аспектов:

1. Методика и образовательная база. Хорошая франшиза пилатеса должна иметь собственную систему обучения инструкторов. В идеале — сертификацию по международным стандартам (Polestar, Stott, Balanced Body). Это повышает доверие клиентов и качество занятий.
2. Поддержка партнёра. Франчайзер должен помогать не только на старте, но и в процессе работы — обновлять маркетинговые материалы, проводить тренинги, предоставлять доступ к платформам и CRM.
3. Бизнес-модель и прозрачность цифр. Франшиза должна содержать подробный финансовый план, включая реальные показатели по открытым студиям: выручка, маржа, точка безубыточности.
4. Узнаваемость бренда. Чем выше медийность сети (социальные сети, упоминания в СМИ, отзывы клиентов), тем дешевле обходится маркетинг для франчайзи.
5. Реальные кейсы партнёров. Хороший франчайзер всегда демонстрирует действующие студии и даёт возможность пообщаться с другими владельцами.

По данным Wellness Industry Report 2025, число пилатес-студий, работающих по франшизе, выросло почти вдвое за два года.
При этом около 70% новых точек открывают предприниматели без опыта в фитнесе, опираясь на готовую модель.
Рынок можно условно разделить на три категории франшиз:

Успех пилатес-студии зависит не только от бренда, но и от места.

Критерии выбора локации:

• густонаселённый жилой район или центр города;
• плотность платежеспособной аудитории (женщины 25–45 лет, офисные сотрудники, молодые матери);
• наличие парковки и удобный доступ к транспорту;
• отсутствие прямых конкурентов в радиусе 2 км.

Хорошая франшиза помогает партнёру с выбором помещения и даже участвует в переговорах с арендодателем.

Как и любой бизнес, франшиза пилатеса связана с определёнными рисками.

Вот наиболее частые из них:

1. Недостаток квалифицированных инструкторов. Решение — централизованная программа обучения и сертификация от франчайзера.
2. Ошибки в маркетинге. Решение — готовая стратегия продвижения и регулярная поддержка рекламных кампаний.
3. Слабая управленческая структура. Решение — CRM-система и аналитика для контроля показателей.

Сезонность спроса.
Решение — внедрение дополнительных направлений (stretching, barre, йога, онлайн-курсы).

Устойчивый франчайзер всегда:

• открыто показывает результаты партнёров (доход, окупаемость, выручку);
• имеет централизованное обучение и поддержку;
• активно продвигает сеть в СМИ и социальных медиа;
• инвестирует в маркетинг бренда.

Выбор франшизы пилатеса — это стратегическое решение, где важно оценить не только цену, но и качество системы.

Открытие студии пилатеса требует относительно небольших вложений по сравнению с классическими фитнес-клубами.
Вложения включают не только ремонт и оборудование, но и маркетинг, обучение персонала, паушальный взнос и цифровую инфраструктуру (CRM, сайт, онлайн-запись).

Важно понимать: эти вложения включают всю систему запуска под ключ, и именно благодаря комплексному подходу окупаемость достигается на 30−40% быстрее, чем при самостоятельном открытии.

Преимущество современных франшиз заключается в том, что продажи можно начать ещё до открытия студии.
Используя таргетированную рекламу и CRM, партнёры собирают заявки, продают абонементы и проводят предпродажи.

Средние результаты по рынку:

• от 800 000 ₽ до 2 400 000 ₽ в предпродажах;
• до 50% инвестиций можно вернуть ещё до старта;
• первые клиенты формируют базу постоянных подписчиков на занятия.

После запуска студии пилатеса ежемесячные расходы включают:

Средняя выручка студии составляет 900 000−1 200 000 ₽ в месяц, что обеспечивает чистую прибыль от 300 000 до 900 000 ₽ при нормальной загрузке зала (70−80%).

С учётом предпродаж и стабильной заполняемости, срок окупаемости студии пилатеса составляет 12−18 месяцев.
В крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Казань) этот показатель может быть меньше — 10−13 месяцев, благодаря более высокой цене абонемента (5 000−7 000 ₽) и плотности клиентов.

После выхода на стабильную прибыль владельцы часто открывают вторую студию.
При масштабировании снижаются затраты на маркетинг и обучение, а лояльная база клиентов обеспечивает быстрый запуск новой локации.

Многие сети пилатеса также развивают дополнительные источники дохода:

• онлайн-курсы и видеотренировки;
• продажу аксессуаров (резинки, мячи, кольца);
• корпоративные занятия для офисных команд.

Франшиза пилатеса — это бизнес с относительно низким порогом входа и высокой скоростью возврата инвестиций.
При грамотном маркетинге и поддержке франчайзера предприниматель может вернуть вложенные 3,7 млн ₽ менее чем за год, а затем масштабировать проект в сеть.

Перед покупкой франшизы важно оценить потенциал региона. Пилатес особенно популярен в городах с населением от 200 000 человек, где есть платежеспособная аудитория и сформирован интерес к ЗОЖ.

Для анализа стоит учитывать:

• количество действующих студий и их формат;
• уровень конкуренции по цене и расположению;
• плотность целевой аудитории — женщины 25−45 лет, офисные специалисты, молодые мамы.

Оптимальная площадь для студии пилатеса — от 80 до 150 м².
Рекомендуется выбирать помещения на первых этажах жилых или бизнес-комплексов, с отдельным входом и хорошей звукоизоляцией.

Главные требования:

• удобная транспортная доступность;
• возможность разделить пространство на зал, раздевалки и зону ресепшн;
• наличие парковки.

Хорошие франчайзеры предоставляют помощь в поиске помещения, оценке арендной ставки и даже рецензии договора аренды.

Пилатес-студия требует минимального, но качественного оснащения.

В стандартный комплект входят:

• реформеры, кольца, фитболы, коврики, эспандеры;
• зеркала и безопасное напольное покрытие;
• мебель для зоны ожидания и ресепшн.

Дизайн должен передавать атмосферу спокойствия и концентрации: светлые стены, мягкое освещение, природные акценты.
Ремонт в среднем занимает от 30 до 45 дней.

Для успешного старта студии необходимы:

• управляющий,
• 2−3 тренера по пилатесу,
• 1 администратор.

Лучшие франшизы предлагают собственную обучающую платформу: от методики тренировок до клиентского сервиса и работы с CRM. Это особенно важно для новичков без опыта в фитнес-индустрии.

Современные франшизы запускают предпродажи ещё до открытия студии.

Для этого создаются:

• лендинг и страницы в соцсетях;
• рекламные кампании в «Яндекс Директ», VK и на картах;
• CRM-система для обработки заявок.

За счёт предпродаж можно вернуть до 40−60% инвестиций к моменту открытия.
Средняя стоимость лида в таких проектах — около 600 ₽, при этом конверсия в покупку достигает 15−20%.

После старта важно поддерживать высокую вовлечённость клиентов:

• проводить марафоны и открытые классы;
• внедрять бонусные программы и акции для постоянных клиентов;
• развивать онлайн-уроки и персональные тренировки.

Через 6−8 месяцев студия выходит на стабильную прибыль, а через 10−12 — достигает точки окупаемости.

После выхода на стабильный поток клиентов логичный шаг — открыть вторую точку.

Масштабирование выгодно, потому что:

• часть команды можно распределить между студиями;
• маркетинг и обучение уже отработаны;
• бренд получает узнаваемость в регионе.

Некоторые предприниматели объединяют несколько направлений — пилатес, стретчинг и йогу, создавая полноценный центр для женщин.

Франшиза студии пилатеса — это бизнес, который сочетает востребованность, предсказуемую экономику и возможность быстрого старта без опыта.
Следуя пошаговому плану и выбирая надёжного франчайзера, можно построить устойчивый проект с чистой прибылью от 300 000 ₽ в месяц и окупаемостью в течение года.