Что такое франшиза студии растяжки и почему она стала трендом

Франшиза студии растяжки (стретчинга) — это современный формат фитнес-бизнеса, который сочетает элементы спорта, танца и wellness-направления. Такие студии фокусируются не на силовых тренировках, а на гибкости, осанке, пластике и восстановлении тела.
В отличие от классических фитнес-клубов, студии растяжки не требуют большого пространства, дорогого оборудования и огромной команды. Они рассчитаны на аудиторию, которая ищет мягкий, безопасный и эстетичный способ поддерживать форму.

По сути, франшиза растяжки — это готовая бизнес-модель, где франчайзер предоставляет партнёру бренд, систему обучения тренеров, стандарты обслуживания и проверенные маркетинговые инструменты.

За последние 5 лет рынок фитнеса в России изменился: всё больше людей предпочитают узкоспециализированные студии вместо классических тренажёрных залов.
По данным исследовательского агентства FitMarket 2025, количество бутиковых студий выросло на 68% с 2020 по 2024 год, и лидерами стали направления растяжки и пилатеса.

Основные причины популярности стретчинга:

• подходит людям любого возраста и уровня подготовки;
• безопасен для позвоночника и суставов;
• не требует сложного оборудования;
• создаёт визуально привлекательное тело — вытянутое и подтянутое;
• способствует эмоциональной разгрузке и восстановлению после стресса.

Франшиза студии растяжки строится по принципу «под ключ»: партнёр получает готовый план запуска бизнеса — от выбора помещения до первых продаж.

Стандартная модель включает:

1. Подбор и оценку помещения (обычно 80−150 м²).
2. Проект дизайна и планировку зала.
3. Поставку оборудования — маты, гамаки, зеркала, светильники.
4. CRM-систему для ведения клиентов и продаж.
5. Обучение тренеров и администраторов.
6. Запуск маркетинга и социальных сетей.

Инвестиции в открытие студии растяжки начинаются от 3-5 млн рублей, включая ремонт, оборудование, паушальный взнос и рекламу на старте.
Средний срок окупаемости — 12−18 месяцев, а чистая прибыль после выхода на стабильный поток клиентов — от 300 000 до 900 000 рублей в месяц.

Франшизы растяжки часто включают поддержку в предпродажах — когда клиент начинает продавать абонементы ещё до открытия студии, окупая часть вложений заранее.

Целевая аудитория — преимущественно женщины 25−45 лет, ведущие активный образ жизни и ценящие эстетику.
Однако в последние два года растёт спрос и со стороны мужчин — особенно среди тех, кто занимается бегом, единоборствами или офисных сотрудников с малоподвижным образом жизни.
Стретчинг всё чаще позиционируется как «новая йога», адаптированная под современный ритм жизни. Это направление совмещает физическую нагрузку, психологическое расслабление и эстетический эффект — что делает его идеальным бизнесом с долгосрочной перспективой.

Франшиза студии растяжки — это сочетание трендового фитнес-направления и понятной бизнес-модели. Она требует меньших вложений, чем классический фитнес-клуб, и ориентирована на растущий сегмент wellness-аудитории.

Покупка франшизы — это не просто инвестиция, а вход в систему с правилами, стандартами и поддержкой. Поэтому важно понимать, какие параметры определяют качество предложения.

Ключевые критерии при выборе франшизы растяжки:

1. Прозрачность бизнес-модели. Франчайзер должен открыто показывать структуру затрат, прогноз прибыли и реальные кейсы партнёров.
2. Поддержка до и после запуска. Обучение персонала, помощь в подборе помещения, настройке рекламы, CRM и управлении клиентами.
3. Известность бренда. Чем сильнее медийная узнаваемость сети, тем дешевле обходится маркетинг партнёру.
4. Методика тренировок. Наличие авторской программы по растяжке или сертифицированных курсов — это конкурентное преимущество.
5. Маркетинговая стратегия. Важно, чтобы франчайзер имел работающие воронки продаж, шаблоны объявлений и контент-план для соцсетей.

Рентабельность студии растяжки напрямую зависит от трёх факторов:

• заполняемость залов (число активных клиентов),
• стоимость абонемента,
• эффективность маркетинга.

По данным аналитического портала FitBase 2025, успешные студии в городах-миллионниках выходят на окупаемость за 10−12 месяцев, а в городах с населением 300−700 тыс. человек — за 14−16 месяцев.
Средняя ежемесячная выручка работающих студий составляет 700−900 тыс. рублей, при чистой прибыли 250−400 тыс. рублей.

Даже при успешной бизнес-модели франшиза не исключает рисков.

Основные из них:

1. Недооценка локации. Ошибка в выборе района может снизить поток клиентов. Оптимально — бизнес-центры, ЖК, улицы с активным трафиком.
2. Слабая команда. Уровень сервиса и результат клиентов напрямую зависит от качества тренеров и администраторов. Лучше, если франчайзер обучает их централизованно.
3. Перегрев рынка. В крупных городах растёт конкуренция, поэтому важно оценить плотность студий в радиусе 2−3 км.
4. Зависимость от франчайзера. Стоит обратить внимание на свободу действий в управлении, гибкость в маркетинге и возможность развивать несколько студий.

На насыщенном рынке wellness-бизнеса бренд становится главным активом. Люди чаще выбирают знакомое имя, чем неизвестный зал.

Бренд влияет на три аспекта:

• доверие аудитории,
• стоимость лида (цены заявок из рекламы),
• лояльность клиентов (продление абонементов и рекомендации).

Сильные франшизы инвестируют в медийность, ведут Telegram-каналы, блогеров, создают визуальный стиль — от формы тренеров до интерьера.

Выбор франшизы растяжки требует внимательности и анализа. Главное — не гнаться за низкой ценой входа, а оценить систему поддержки, реальную прибыльность.

Стоимость франшизы студии растяжки обычно включает два блока: паушальный взнос (плата за бренд и систему) и капитальные вложения (ремонт, оборудование, реклама).

Средние значения по рынку в 2025 году выглядят так:

Одно из главных преимуществ покупки франшизы в отличие от самостоятельного запуска — оптимизация бюджета.

Франчайзеры предоставляют:

• проверенных подрядчиков по ремонту и оборудованию;
• скидки на поставки инвентаря;
• готовые рекламные шаблоны;
• CRM-системы без абонплаты на первых этапах;
• централизованный маркетинг (лиды для партнёров).

Это позволяет снизить стартовые расходы на 20−25% по сравнению с открытием с нуля.

Средняя модель доходов для студии растяжки выглядит следующим образом:

Таким образом, при средней загрузке залов на 70−80% и стабильном потоке новых клиентов окупаемость франшизы достигается за 10−14 месяцев.

В отличие от классических фитнес-клубов, студии растяжки менее подвержены сезонным колебаниям.
Основной пик приходится на февраль-май и сентябрь-ноябрь.
Средняя годовая доходность франшизы растяжки при корректной работе маркетинга составляет 30−40% годовых.
Многие предприниматели, открывшие одну студию, спустя 12−18 месяцев масштабируются до двух или трёх точек, увеличивая прибыль и снижая расходы на рекламу и управление.

Инвестиции в франшизу студии растяжки — это вход от 3 до 3,5 млн рублей с окупаемостью до 1,5 лет. При правильной поддержке и активном маркетинге проект способен выйти в стабильную прибыль уже на 3−4 месяц работы.

Первый шаг — понять, есть ли аудитория в выбранном районе. Основные факторы успеха студии растяжки: высокая плотность жилых домов, близость бизнес-центров, наличие транспортной доступности и видимость помещения с улицы.
Оптимальный формат — помещения от 80 до 150 м², первый этаж, отдельный вход, потолки не ниже 3 м.

После согласования условий франшизы подписывается договор, и начинается этап ремонта. Важно соблюдать стандарты сети: цветовые решения, зонирование, освещение.
Франчайзер обычно предоставляет дизайн-проект, список подрядчиков и смету. Средний срок ремонта — 30−45 дней.

Для полноценного запуска требуется 3−5 сотрудников:

• управляющий,
• администратор,
• 2−3 тренера по растяжке.

Хорошие франшизы включают систему онлайн-обучения, сертификацию и стандарты сервиса. Это особенно важно для партнёров без опыта в фитнесе — обучение помогает избежать ошибок в работе с клиентами.

Перед открытием необходимо настроить рекламу:

• таргетированную (VK, Telegram, Instagram*),
• локальную (Яндекс.Карты, 2ГИС, наружная реклама),
• контент-маркетинг (посты, сторис, видео с тренировок).

Ключевая цель предпродаж — собрать базу клиентов до открытия, что позволит окупить часть вложений заранее.
Франчайзер, как правило, предоставляет готовые рекламные шаблоны, CRM-систему и инструкции для администраторов.

Открытие — важный маркетинговый инструмент. Оно должно быть не просто стартом работы, а событием. Приглашаются блогеры, фитнес-инфлюенсеры, партнёры. Проводятся бесплатные мастер-классы и розыгрыши абонементов.
Такие мероприятия помогают за первые дни набрать первые 100−150 клиентов и создать информационный повод для СМИ.

После выхода на стабильную загрузку в 70−80% и прибыль 300−400 тыс. рублей в месяц предприниматель может рассматривать масштабирование — открытие второй точки.

Масштабирование возможно по двум моделям:

1. Собственные студии. Инвестиции повторяются, но с меньшими расходами на маркетинг.
2. Субфраншиза. Передача модели другим предпринимателям в регионе.

Для масштабирования важно иметь выстроенные процессы — CRM, отчётность, KPI и регулярное обучение персонала.

Хорошие франшизы не ограничиваются запуском. Они проводят ежемесячные встречи, бизнес-разборы, обновляют программы тренировок и дизайн-макеты рекламы.
Также партнёры получают доступ к сообществу владельцев студий — обмен опытом ускоряет рост и помогает избегать ошибок.

Франшиза студии растяжки — это бизнес на пересечении фитнеса, эстетики и личностного развития. Он сочетает невысокий порог входа, высокий спрос и возможность быстрого роста при поддержке опытной сети.
Студии растяжки остаются одним из самых перспективных направлений фитнес-индустрии в России — с ежегодным ростом рынка на 15−20%. Для инвестора или новичка в бизнесе это шанс войти в быстрорастущую нишу с минимальными рисками и ощутимой прибылью.