Франшиза фитнес-центра: как открыть, заработать и масштабироваться

Франшиза фитнес-центра — это готовая бизнес-модель, по которой предприниматель открывает спортивный клуб под известным брендом и работает по проверенным стандартам сети.
Франчайзер передаёт партнёру всё необходимое для старта: фирменный стиль, бизнес-план, CRM, маркетинг, обучение персонала и систему продаж.

В отличие от самостоятельного запуска, франшиза экономит месяцы проб и ошибок. Вместо того чтобы «изобретать велосипед», предприниматель получает отлаженную технологию, которая уже доказала эффективность в других городах.

По данным РБК и РСПФ, в 2024 году доля франшиз в сегменте фитнеса выросла почти на 28%.

Главная причина — рост интереса к здоровому образу жизни и тренд на "малые форматы" клубов в шаговой доступности.

Современные фитнес-центры отходят от гигантских залов на 1000 м². На смену приходят компактные и технологичные пространства — 250−400 м², где клиенты тренируются под присмотром персонала, а продажи абонементов автоматизированы.

Три ключевых фактора, которые делают модель устойчивой:
Доступность. Посещать центр рядом с домом удобно — не нужно тратить время на дорогу.
Автоматизация. Онлайн-запись, CRM и мобильные приложения снижают операционные издержки.
Проверенная модель. Партнёр получает поддержку и финансовую прозрачность.

Пакет франшизы обычно состоит из четырёх блоков:

1) Маркетинг и реклама.

• Стратегия запуска и продвижения;
• Шаблоны рекламных кампаний в VK и Яндекс.Директ;
• Фото- и видеоматериалы для соцсетей.

2) Управление и CRM.
Доступ к единой CRM-системе с аналитикой, отчётами и продажами.
Сценарии работы с клиентами и лид-воронки.

3) Обучение.
Курсы для администраторов, менеджеров и тренеров;
Видеоинструкции по продажам и сервису.

4) Операционное сопровождение.
Помощь в выборе помещения и проектировании зала;
Контроль этапов ремонта и закупок;
Личный менеджер по запуску.

Стоимость зависит от формата и города, но средние значения на 2025 год выглядят так:

Большинство успешных франшиз предлагают окупаемость в пределах 12−16 месяцев, что делает формат интересным как для новичков, так и для опытных инвесторов.

Это одна из самых динамично растущих моделей в 2025 году.
Микроформат — это фитнес-пространство площадью от 150 до 250 м², рассчитанное на небольшие группы клиентов и персонализированный подход.

Такие центры популярны среди женщин и молодёжи, которые предпочитают атмосферу «своего места» вместо безличных залов на сотни человек.

Преимущества:

• минимальные инвестиции (3 млн ₽);
• быстрый ремонт и запуск (до 45 дней);
• лёгкое управление (штат до 5 человек).

Микроформат подходит для старта в небольших городах и спальных районах крупных мегаполисов — где нет конкуренции от сетевых гигантов, но есть стабильный поток жителей.

Отдельное направление — женские фитнес-центры и студии функциональных тренировок, которые за последние три года выросли почти на 40%.
Здесь ключевой упор делается на комфорт, атмосферу и программы для начинающих.Отдельное направление — женские фитнес-центры и студии функциональных тренировок, которые за последние три года выросли почти на 40 %.

Женская франшиза — это не просто клуб, а концепция. Здесь важен дизайн, эмоциональный брендинг и общение.

Плюсы: стабильная аудитория, низкая конкуренция в малых городах.
Минусы: меньшая маржа по сравнению с универсальными клубами.

Это универсальные клубы площадью 400−600 м² с зонами тренажёров, кроссфита, функционала и групповыми программами.
Франчайзи в этом сегменте, как правило, ориентируются на широкую аудиторию и формируют стабильную клиентскую базу — до 800 клиентов в месяц.

💬 Средние цифры:

• Инвестиции — 5−7 млн ₽;
• Прибыль — 400−600 тыс. ₽ / мес;
• Окупаемость — 14−18 месяцев.

Сегмент premium wellness растёт медленнее, но обеспечивает самую высокую прибыль и устойчивость.
Это клубы площадью от 700 до 1200 м² с бассейном, спа, йога-залами и кафе.

• Инвестиции — от 10 до 15 млн ₽,
• чистая прибыль — до 1 млн ₽/мес,
• окупаемость — 18−24 месяца.

Плюсы: высокая маржа, лояльные клиенты, устойчивость.
Минусы: дорогой запуск, сложное управление.

В 2025 году наиболее выгодными считаются форматы площадью до 400 м², совмещающие функционал, растяжку и групповую активность. Они дешевле в запуске и быстрее окупаются, чем крупные центры.

Перед тем как подписывать договор, важно понять, какой формат фитнес-клуба лучше подходит для вашего региона.

Анализ включает демографию, уровень доходов, количество действующих клубов и стоимость аренды.

Успех клуба на 50% зависит от локации. Оптимальные параметры:

• площадь: от 100 до 600 м²;
• 1 этаж, отдельный вход;
• парковка;
• высокий пешеходный трафик или расположение в жилом массиве.

Важно учесть акустическую изоляцию и высоту потолков (от 3 м).
Франчайзер часто помогает с анализом договора аренды, чтобы избежать рисков.

На этом этапе важно соблюдать стандарты бренда: планировка, отделка, освещение, логистика внутри клуба.

Основные статьи расходов:

• ремонт — 15–25 % от бюджета,
• оборудование и мебель — 20–40 %,
• брендирование и вывеска — до 5 %,
• автоматизация (CRM, POS) — около 10 %.

Обычно франчайзер предоставляет готовые обучающие материалы и видеоуроки для:

• администраторов,
• тренеров,
• менеджеров по продажам,
• управляющего.

Современные сети делают акцент на soft skills: клиентоориентированность, коммуникация и знание продукта.
Обучение длится от 10 до 20 дней и проходит онлайн или на базе действующего клуба.
После сдачи тестов сотрудники получают сертификаты.

Самый важный и прибыльный этап — старт продаж до открытия.
Это позволяет частично окупить вложения заранее.

Основные инструменты:

• таргетированная реклама (VK, Яндекс);
• лендинг и CRM для заявок;
• продвижение на Яндекс. Картах и 2ГИС;
• локальные акции и дни открытых дверей.

Многие франчайзеры проводят официальные открытия с прессой, блогерами и акциями.
Это создаёт поток клиентов и узнаваемость бренда.

Средняя чистая прибыль действующего фитнес-клуба по франшизе в России составляет от 300 000 до 900 000 ₽ в месяц, в зависимости от формата, города и стратегии продаж.

На окупаемость франшизы фитнес-клуба влияют следующие факторы:

1. Локация — аренда и трафик в районе.
2. Хорошие клубы у метро или в ТЦ окупаются быстрее.
3. Маркетинг и предпродажи — если запустить кампании за 1−2 месяца до старта,
4. можно вернуть до 30% инвестиций заранее.
5. Формат клуба — чем меньше площадь и персонал, тем ниже издержки.
6. Поддержка франчайзера — наличие CRM, обучения, готовых скриптов продаж сокращает риски.
7. Сезонность — осень и весна традиционно самые прибыльные периоды.

После окупаемости большинство владельцев открывают вторую студию в течение 1,5−2 лет.

Причины:

• уже налаженные бизнес-процессы;
• лояльная клиентская база;
• доверие инвесторов.

Крупные сети отмечают, что до 70% партнёров открывают повторные клубы, используя прибыль с первого проекта.

Франшиза фитнес-клуба — это готовая бизнес-модель с понятной экономикой.

Она подходит тем, кто:

• хочет снизить риски старта;
• ценит поддержку и обучение;
• ищет понятную нишу с устойчивым спросом.

При грамотном управлении и партнёре с опытом вы можете выйти на чистую прибыль уже через 8–12 месяцев.