Когда предприниматель впервые задумывается об открытии фитнес-клуба по франшизе, первый вопрос, который он задаёт, звучит одинаково:
«Сколько стоит франшиза фитнеса?»
Однако точного ответа не существует — всё зависит от множества факторов: формата, площади, города, уровня бренда, маркетинговой поддержки и даже стиля тренировок.
Рынок фитнес-франшиз в России сегодня чрезвычайно разнообразен: от компактных бутиковых студий растяжки и йоги до крупных сетей с бассейнами и кроссфит-зонами.

При покупке франшизы предприниматель оплачивает не просто «право на бренд», а комплекс готовых бизнес-решений, который включает:

1. Паушальный взнос — единовременная оплата за вступление в сеть (1 000 000 ₽).
2. Он покрывает передачу технологий, бренд-бук, обучение и маркетинговую стратегию.
3. Ремонт и дизайн-проект помещения — 1,6 млн ₽ в зависимости от площади.
4. Бутиковые студии требуют меньше вложений, а большие клубы с душевыми и раздевалками — значительно больше.
5. Оборудование и инвентарь — до 1 млн ₽.
6. Это тренажёры, гантели, зеркала, звук, освещение, мебель ресепшена и раздевалок.
7. Маркетинг и запуск — от 250 000 ₽.
8. В эту сумму входят предпродажи, реклама, продвижение в соцсетях и работа с локальными лидерами мнений.
9. Роялти — ежемесячные выплаты франчайзеру (10% от оборота).

Формат студии.
Бутиковая студия на 150 м² обойдётся дешевле, чем полноформатный клуб. Чем выше уровень сервиса, тем дороже дизайн и оборудование.

Регион.
Стоимость аренды и ремонта в Москве и Санкт-Петербурге выше в 1,5−2 раза, чем в городах-миллионниках и регионах.

Известность бренда.
Популярные франшизы с узнаваемым именем и проверенной системой окупаемости стоят дороже, но снижают риски неудачного запуска.

Поддержка и обучение.
Если франчайзер предлагает обучение, маркетинг и персонального менеджера, то цена выше, но экономия на старте может достигать миллионов.

Сроки запуска.
Сети, предлагающие «старт за 45−60 дней», как правило, имеют более высокую начальную стоимость, потому что включают отлаженные процессы и готовую инфраструктуру.

Чтобы наглядно оценить, сколько стоит открыть фитнес-клуб по франшизе, рассмотрим усреднённую модель на 250 м²:

Средняя окупаемость таких проектов составляет 12−16 месяцев при ежемесячной чистой прибыли от 250 000 до 400 000 ₽.

Регионы России сегодня — главный потенциал для франчайзинга.

По данным отраслевых обзоров, в 70 % городов с населением до 300 000 человек нет сетевых фитнес-клубов.
Это создаёт возможности для первых инвесторов — конкуренция минимальна, а спрос растёт.
Даже в городах с 200–300 тыс. жителей при правильной локации клуб способен приносить от 300 тыс. ₽ прибыли ежемесячно.

Франшиза фитнес-клуба — это не просто покупка бренда, а доступ к системе, которая снижает риски, экономит время и позволяет быстро выйти на прибыль.
Главное преимущество модели — возможность начать бизнес без опыта и без проб и ошибок, используя проверенные технологии сети.

Франшиза фитнес-клуба — это не просто аренда известного имени. Это полная экосистема, где предприниматель получает готовый набор инструментов, технологий и стандартов для эффективной работы.

Основные элементы франшизы:

1. Бренд и репутация. Право использовать зарегистрированный товарный знак, фирменный стиль и маркетинговые материалы.
2. Методология тренировок. Стандартизированные программы, расписания и принципы безопасности.
3. Технологии и CRM. Программные решения для учёта клиентов, расписаний, абонементов и аналитики.
4. Маркетинг и дизайн. Готовые шаблоны рекламы, соцсетей и оформления студии.
5. Обучение. Онлайн-курсы, вебинары, методички для тренеров и управляющего.
6. Сопровождение. Постоянная поддержка, консультации и обновления системы.

Франчайзер отвечает за технологию, обучение и стратегию, а партнёр — за управление и сервис. Такой баланс делает бизнес прозрачным и управляемым.

После подписания договора партнёр проходит несколько ключевых стадий, каждая из которых сопровождается менеджером сети.

1. Анализ и выбор локации
Франчайзер помогает оценить трафик, конкуренцию, демографию и доступность транспорта.

2. Проектирование и ремонт
Головная компания предоставляет дизайн-проект, смету и стандарты освещения, вентиляции, акустики.

3. Установка IT и CRM
Подключаются онлайн-записи, база клиентов, автоматические уведомления, контроль посещаемости.
4. Маркетинг и предпродажи
Запуск рекламной кампании до открытия — важная часть стратегии.
Цель — собрать базу клиентов и продать первые абонементы ещё до старта.
5. Обучение команды
Проводятся тренинги для администраторов, менеджеров и тренеров. После открытия — регулярные планёрки и вебинары.

В основе устойчивости бизнеса — грамотная юнит-экономика, где чётко прописано, какие расходы и доходы формируют прибыль.

Пример: фитнес-клуб площадью 300 м² в среднем генерирует 1,8−2 млн ₽ выручки в месяц, чистая прибыль составляет 350−600 тыс. ₽.

Одна из типичных ошибок начинающих инвесторов — выбор франшизы с минимальной стоимостью.
Однако за низкой ценой часто скрывается отсутствие поддержки, слабый маркетинг и отсутствие работающих кейсов.
Рынок показывает, что доплата за качественную поддержку (примерно +15−20% к инвестициям) часто окупается уже в первый год — за счёт более стабильных продаж и меньших операционных ошибок.

На российском рынке франчайзинг фитнеса делится на три основных типа — каждый из них имеет свои стартовые затраты, сроки окупаемости и уровень вовлечённости владельца.

Бутиковые студии — это компактные фитнес-пространства площадью от 100 до 250 м², рассчитанные на группы до 15 человек.
Популярны среди франчайзи с небольшим стартовым капиталом или тех, кто ищет бизнес «для себя».

Инвестиции: от 2,5 до 4 млн ₽
Средняя прибыль: 250 000−400 000 ₽/мес
Окупаемость: 10−14 месяцев
Подходит для: городов от 100 000 жителей

Плюсы: низкий порог входа, небольшая аренда, быстрый запуск (1,5−2 месяца).
Минусы: ограниченная пропускная способность — максимум 200−250 клиентов в месяц.

Это привычные фитнес-центры площадью от 300 до 600 м² с тренажёрным залом, зонами групповых программ, раздевалками и душевыми.
Такие франшизы подходят предпринимателям, готовым вложить от 5 до 8 млн ₽ и управлять полноценным объектом с персоналом из 10−15 человек.

Средняя прибыль: 350 000−600 000 ₽/мес
Окупаемость: 14−18 месяцев
Подходит для: городов от 300 000 жителей

Плюсы: высокая выручка и узнаваемость формата.
Минусы: большие вложения, длительный ремонт, зависимость от сезонности.

Франшизы в премиум-сегменте включают бассейн, зону SPA, кафе и персональный тренинг.
Это бизнес для инвесторов с капиталом от 10 до 20 млн ₽, который требует сильного менеджмента, но обеспечивает высокую маржу и устойчивость к кризисам.

Инвестиции: от 10 млн ₽
Средняя прибыль: от 700 000 ₽/мес
Окупаемость: 18−24 месяца
Подходит для: крупных городов (от 700 000 жителей)

Плюсы: высокая лояльность клиентов, высокая средняя цена абонемента (8 000−15 000 ₽).
Минусы: значительные затраты, сложное управление, большой штат (20−40 сотрудников).

Стоимость открытия фитнес-клуба по франшизе заметно различается по регионам. Главные причины — цена аренды, зарплаты персонала и насыщенность рынка.

В целом, средняя стоимость фитнес-франшизы в России — около 3−5 млн ₽, что делает этот бизнес доступным для малого и среднего предпринимательства, особенно при частичном привлечении инвестора.

По оценке Российского совета по франчайзингу (РСПФ), в 2025 году около 37 % новых франшиз в сфере услуг приходится на фитнес и wellness.
 Большинство франчайзеров предлагают модели с гибким масштабом — от микроформатов до сетевых решений, что делает рынок привлекательным для инвесторов.

Покупая франшизу фитнес-клуба, предприниматель получает готовую модель, но успех напрямую зависит от того, насколько точно просчитана экономика проекта.
Ошибки на этом этапе — самые дорогие: завышенные ожидания, недооценка расходов или слишком оптимистичный прогноз продаж могут отодвинуть точку безубыточности на месяцы.

Чтобы избежать этого, важно понимать базовые метрики:
Средний чек — цена абонемента;
Количество активных клиентов в месяц;
Выручка = средний чек x число клиентов;
Расходы — аренда, зарплаты, маркетинг, коммунальные;
Прибыль = выручка − расходы − роялти.

По данным РСПФ и Федерации фитнес-индустрии России, средняя рентабельность фитнес-франшиз — 20−30%, что считается очень устойчивым результатом для сервисного бизнеса.

Предположим, вы открываете фитнес-клуб на 300 м² в городе с населением 500 000 человек.

Основные данные:

• Инвестиции: 5 млн ₽
• Средний чек: 6 000 ₽
• Среднее количество клиентов: 300 человек / мес
• Выручка: 1 800 000 ₽ / мес
• Расходы (аренда, персонал, коммуналка): 1 000 000 ₽
• Роялти: 5% (90 000 ₽)

Чистая прибыль:
1 800 000 − 1 000 000 − 90 000 = 710 000 ₽ / мес
Окупаемость: 5 000 000 / 710 000 ≈ 7−8 месяцев активной работы, реалистично — 12−14 месяцев с учётом плавного выхода на загрузку.

СезонностьЛетом традиционно наблюдается спад посещаемости (-15−25%), но компенсируется зимними и весенними продажами. Поэтому важно заранее планировать акции и «замораживания» абонементов.
МаркетингФраншизы с сильной поддержкой (CRM, автоворонки, контент, дизайн) позволяют быстрее заполнять клуб и снижать стоимость привлечения клиента (CPL).
Качество тренеров и сервисаВысокий уровень персонала влияет на LTV (Lifetime Value) — срок, в течение которого клиент остаётся активным. У топовых студий этот показатель доходит до 12−18 месяцев.
Инвестиции инвестора или кредитЕсли открытие частично финансируется инвестором, окупаемость зависит от процентной ставки и доли прибыли, которую предприниматель отдаёт.

Перед покупкой франшизы важно задать франчайзеру конкретные вопросы:

1. Какая медианная выручка по сети?
2. Сколько партнёров окупили проект?
3. Есть ли действующие студии в похожем городе?
4. Можно ли посмотреть финансовую модель в Excel?
5. Какой средний CAC (стоимость привлечения клиента)?

Если бренд готов открыто предоставить цифры и реальные кейсы, значит модель работает и прозрачно подтверждает окупаемость.

Средняя стоимость открытия фитнес-франшизы в 2025 году — 3−5 млн ₽, при этом большинство проектов окупаются за 12−18 месяцев.
Доходность 25−35% считается нормой, а при высокой загрузке клуб может выйти на прибыль 900 000 ₽ и выше в месяц.

Цена не всегда отражает качество. На рынке можно найти предложения за 2,5 млн ₽ и за 12 млн ₽, но дорогая франшиза не гарантирует успех, если за ней нет сильной системы продаж и поддержки.

Важно понимать: вы покупаете не бренд, а технологию бизнеса.
Если франчайзер предоставляет обучение, маркетинг, CRM и пошаговую поддержку запуска — это имеет реальную ценность.
Если же в стоимость входит только бренд и презентация — франшиза может оказаться переоценённой.

Перед покупкой попросите детализированное коммерческое предложение и убедитесь, что туда входят:

• Детальная финмодель (с расходами, точкой безубыточности и рентабельностью);
• Маркетинговая стратегия (заявки, воронка, CPL, ROI рекламы);
• CRM-система и инструкции по работе с клиентами;
• План запуска (по неделям, с контрольными точками);
• Материалы по подбору и обучению персонала;
• Сопровождение персонального менеджера хотя бы первые 3 месяца.

Даже у надёжных франшиз могут быть дополнительные траты, которые не включены в рекламные цифры.

Маркетинг и реклама.
Многие сети указывают минимальные бюджеты (200−300 тыс ₽), но на практике полноценная рекламная кампания на открытие стоит от 250 тыс ₽.

Аренда и залог.
В крупных городах арендодатели требуют депозит 1−2 месяца аренды — ещё +250 тыс ₽ к старту.

Оборудование.
При расширении списка тренировок (функциональные, TRX, пилатес) затраты могут вырасти на 15−20%.

Ремонт и декор.
Редко кто укладывается в смету «под ключ». Среднее не превышение — 1,6 млн.

Поэтому при планировании бюджета нужно закладывать +15−20% к заявленной франчайзером стоимости — это позволит не останавливаться на середине пути.

Перед подписанием договора важно убедиться, что компания действительно работает и имеет успешные кейсы.

🧾 Проверьте:

1. Есть ли зарегистрированный товарный знак (через сайт ФИПС).
2. Попросите контакты действующих партнёров и позвоните им.
3. Изучите отзывы в Telegram и на форумах — не только на сайте бренда.

Посмотрите, ведёт ли компания открытую отчётность: количество студий, городов, выручку.

Современные бренды публикуют цифры по обороту сети и кейсы своих франчайзи — это показывает прозрачность и уверенность в бизнес-модели.

Если вы новичок, лучше начинать с бутиковой студии — она требует меньших вложений и быстрее окупается.
Через год можно открыть второй объект — уже большего формата.

Для опытных инвесторов подойдёт пакетная покупка франшизы — сразу на 2−3 точки с эксклюзивом в регионе. Это даёт скидку на паушальный взнос и приоритет в поддержке.

Средняя стоимость франшизы фитнеса в России — от 3 до 5 млн ₽ для классического клуба и от 3 млн ₽ для бутиковой студии.
Но истинная ценность — не в цене, а в том, насколько франчайзер помогает партнёру дойти до результата.

💬 Хорошая франшиза — это не просто бренд, а полноценный бизнес-партнёр, который берёт на себя маркетинг, обучение и контроль.